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不知道你有没有据说“顶流女明星”和花（以下爱称花花）。萌物迷网

其实从今年开始，经济崛起像花花一样的年轻微淘自助下单平台萌物就在互联网上越来越火，在抖音上相关话题已有 711 亿的人沉播放量闲鱼涨粉丝1元1000个平台，成为顶流网红。上看商家势营

而看见“萌物流量”的动物机会后，也有不少博主做起了跟拍、何借切片熊猫的萌物迷网视频，在网上流量变现；还有像 @维C动物园 这样的经济崛起博主通过剪辑年轻人的昆虫世界抖音一个月涨粉 300 万。

而店家品牌也发觉了这股“萌物”流量，年轻良品铺子近来和北京动物园联名做了一个“萌兰来了”的人沉活动，把野山笋套餐直接卖爆了。上看商家势营

为什么现今的动物年轻人沉溺于网上看植物？有什么流量红利和机会？商家品牌又该怎么利用“萌物”进行营销？今天营运社就来谈谈这种。

01

一个月涨粉 300 万，何借这届年轻人痴迷于“云植物”

朋友阿芳说这个端午节她总算可以去北京看花花了。萌物迷网其实从今年开始，阿芳始终就痴迷在各类花花的短视频切块里，一直寻思着要去线下“追星”。

但是阿芳苦于忙碌的工作仍然没能成行，直到此次，终于腾出了时间，可以跨越几百公里去北京看花花了。

像阿芳这样的年轻人不在少数，不少都市打工人结束了三天的工作后，最爱的就是窝在屋内看植物，猫狗、鲸鱼、海豹、微淘自助下单平台熊猫、金丝猴都是好多年轻人的“心头好”。

阿芳说：“看花花可以消解压力，将不开心全部抛在脑后。”

运营社觉得，年轻人爱在网上逛动物园，其实反映了当代年轻人的消费窘境：想通过旅游解压，却没时间精力，只能靠着网上逛动物园的“代餐”来休闲娱乐。

1）抖音 711 亿次播放，“熊猫流量”火了

目前在抖音上，熊猫已成当红顶流，播放次数高达 711 亿次，多条新品视频点赞破百万。这样火爆的流量，自然也吸引了不少内容博主入局，在抖音上，仅熊猫这一个品类，就有近百个帐号在持续更新内容，粉丝超百万的帐号有 9 个。

据营运社了解，在多方的入局下，已经产生了跨越多个平台、不同方式的“熊猫经济”：

①微博的“饭圈打榜”

在微博，熊猫经济产生了奇特的“饭圈文化”。据复数实验室报导，微博熊猫超话里除了有清晰的“组织构架”，还有明晰的“专业分辨”。

以“花花”的超话为例，共有 2 位大主持人、5 位小主持人共同管理超话数据与内容闲鱼涨粉丝1元1000个平台，并且须要完成每月考评能够当选。

不同的熊猫还有专属的粉丝爱称，比如花花的粉丝叫“护花使者”，萌兰的粉丝叫“伴三丝儿”。粉丝们也会为自家“明星”打榜，和娱乐圈的玩法如出一辙。但惟一不同的可能是，国宝永远不会倒塌。

②抖音的“切片新品”

抖音的短视频方式，非常适宜一些切块病毒式传播成为热卖。花花的快速走红，与它的各类有趣的切块在抖音快速传播不无关系。

图源：@熊猫滚滚 抖音截图

抖音博主@熊猫滚滚 就是靠着发觉机会，占据先发优势拍花花一路走红，目前早已成为抖音 720 万粉丝的大网红了。

现在博主每晚下午 6 点进行熊猫主题带货直播，一边看花花高清视频，一般卖熊猫周边。快速实现流量变现。最近 30 天直播累计销售额在 50~70 万元。

③小红书“攻略打卡”

受近来几年熊猫热的影响，很多动物园开始对旅客限流。同程旅行的数据显示，清明周末期间，国内动物园旅游搜索热度同比下降了惊人的 192%，全国动物园套票订单环比下降了 649%。

很多人吐槽说，不在小红书上仔细研究功略，根本没有机会看上花花一眼。

出于这个缘由，在小红书上最火的内容居然是动物园的旅游功略。不少笔记甚至能拿下数万的点赞。

除了功略笔记外，熊猫萌图也是小红书上很火的内容。比如花花的萌照常常能拿下数万点赞。

2）看野生动物，正在成为流量密码

在最热的“熊猫流量”之外，其他野生动物的流量也不容小觑。

比如之前做热门生物鉴别走红的博主 @无穷小亮的科普日常，现在 B 站粉丝已然达到 969 万，很有可能成为第 10 位粉丝破千万的 B 站 UP主。

还有近来冒出的 @维C动物园 ，通过剪辑植物视频，一个月抖音涨粉 300 万，单条视频点赞高达 681 万。

从最近两年“花花”成为顶流明星，再到“野生动物”博主急速涨粉来看，“野生动物”已经互联网上的一条流量密码。运营社觉得缘由有三：

首先是受众广。不同于其他赛道的内容，野生动物视频老少皆宜，男女都爱。

其次是素材丰富。很多原生视频能否剪辑出特别有意思的切块，粉丝们听到后会“哈哈哈”一笑，然后分享给亲戚朋友。

最后是内容有增量。不同于其他的娱乐内容，野生动物内容里有较多的自然生物知识，能够让粉丝在娱乐之余有所收获。

02

萌兰带货GMV超千万，良品铺子赚翻了！

除了流量黑大，野生动物 IP 的挣钱能力也十分“生猛”。

不久前的 4 月 25 日，在各地文旅政委亲自上直播间吸引旅客的时侯，成都不声不响地宣布了一个决定，聘任花花为成都旅游局荣誉院长。这下文旅政委们全吃惊了，谁能和花花比流量挣钱的能耐呀。

有网友计算了下，五一期间有 26.4 万旅客来看花花，再算上其他收入花花月赚一个小目标妥妥的。难怪好多网友都在玩梗说“这三年上海的 GDP 全是花花贡献的”。

但虽然花花早已成顶流了，但吸金能力在熊猫届却仍然只能排第二。第一还得是花花的弟弟萌兰，萌兰可是凭着一己之力把北京动物园捧上市了，在上市信息里也写着萌兰给北动带来了近 300 亿收入，不愧是吸金季军。

而就在近来，萌兰的商业化又有大动作。萌兰和良品铺子进行了联动，推出了“萌兰来了”活动，直接把萌兰最爱吃的野山笋套餐卖爆了，笋农创收超千万。

而良品铺子也实现了品牌爆光翻倍，微信指数显示萌兰来了活动推出后，“良品铺子”关键词指数下降了接近 16 倍。

其实，良品铺子最近两年的发展并不好，在“赵一鸣饼干”、“好特卖”、“零食很忙”等等优价饼干店走红的压力下，良品铺子的产值、利润仍然在增加。

根据财报的数据显示，2023 年良品铺子实现产值 80.46 亿元，营收较上年同期增长了14.76%，净利润近乎腰斩至 1.80 亿，同比增长了 46.26%。

所以这次与萌兰的联动，可以说是良品铺子一次品牌自救。那么良品铺子是怎样与萌兰进行联动的呢？

①主题店打卡，送实物周边

“萌兰来了”活动，有两个周期引爆点。

首先是在 4 月 20 日~ 5 月 20 日，很多线下店就装潢了萌兰元素，吸引了粉丝去店里照相，打卡。

而且良品铺子还配套了到店打卡送周边活动，只要在指定的店面打卡，就能发放萌兰编织袋或则杯子。

然后是在 5 月18日，在上海开办了首家主题分店，借助线下主题店开张的流量，让品牌活动爆光迎来了新高。

②买套餐送周边

活动还有一个很吸引人的点就在于“买套餐送周边”

此次萌兰和良品铺子的合作，主打是饼干野山笋，配套饼干套餐可以获得不同的独家周边。

比如分享套餐送图章、追剧套餐送支架、元气套餐送手持镜。这就让好多的粉丝，为了集齐周边，会把套餐买个遍。很多畅销款套餐，甚至去晚了就买不到了。

在淘宝上，一个打卡就送的萌兰马克杯被炒到 320 元、连分店最普通的购物袋因有萌兰头像也被炒成 8 块一个。

③店播X达人，卖爆新款

而为了承接活动的流量，良品铺子的官方直播间也同步开卖萌兰套餐。

根据蝉父亲数据显示，良品铺子抖音直播间 5 月带货榜单第一、第二都是萌兰相关套餐。其中一款套餐已售达到 7352 份，仅该套餐就收入 23 万元。

除此之外，良品铺子还利用达人进行新款带货，30 天里，萌兰套餐关联达人数 119 位，其中直播达人 24 位，视频达人 97 位。

翻看过去的新闻后，运营社发觉蹭植物流量的不仅仅只有良品铺子一家。

去年 12 月，北海牧场在官方微博、抖音、小红书等渠道发布了“寻找 2024 野生代言人”的活动信息，以“承包一年份牛奶”全网征集代言人。

结果一条“建议联系南京市红山森林动物园，问问哪类植物爱吃牛奶，那里顶流多，应该没啥代言费，酸奶管够就行”的留言火了。

品牌注意到了“动物流量”的火爆，开始和红山动物园联动选拔代言人，相关新闻多次登上热搜。最后，经过一个月的选拔小熊猫“脸脸”以总量 69047 票胜出，成功连任北海牧场 2024 年“野生代言人”。

除此以外，还有中国童装品牌森马认养了狼王沃夫，推出“自然守护者系列背心”；喜茶以红山动物园名星植物考拉茉莉、白面僧面猴杜杜、水豚燕麦为灵感来源，推出新款小奶茉，以及联名饮品杯、纸袋，以及毛绒臂章、毛绒鞋子等周边。

运营社觉得，品牌与野生动物联动的新营销玩法是一种“双赢”：

一是植物流量可以快速转化。根据复数实验室的督查数据，持续喜欢熊猫两年以上的猫粉中，有超过一半乐意为熊猫耗费超过 1000 元，30% 的猫粉乐意耗费超过 2000 元。

此前动物园对于野生动物做 IP 还比较克制，但是过去由于种种缘由“闭园”几年后，现在动物园显著放开了商业化的脚步，相信之后会有更多野生动物出圈，有更多野生动物联名品牌活动，代言品牌产品。

二是品牌可以增加营销成本。这几年好多品牌在做降本增效，很多还会在“营销”上降本，和名星的联动大大增加。

而作为取代，与野生动物 IP 联名除了成本低，还能利用互联网流量快速破圈得到更多人的好感。当然，最重要的是植物 IP 不会像名星那样意外倒塌。

03

结语

年轻人对“萌宠”的喜欢，让野生动物加入了互联网。视频切块、动物直播成为了年轻人解压方法的新方法，在这些情况下，大量野生动物 IP 走红出道。

运营社觉得野生动物 IP，是线下与线上流量互补产生的一种经济模式。它既是一种挺好的流量红利，借助捧红的植物 IP，博主们可以实现快速涨粉；它也是一种挺好的营销方法，品牌也可以通过联动收获粉丝的喜爱，实现生意的下降。